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创业的那些事儿创始人口述:烧了8000万,我为何没挺过寒冬?

科技秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 50 次浏览 • 2019-12-12 22:02 • 来自相关话题

创业的那些事儿,朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业,快速拓张的发展模式,让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月,由于资金链断裂,朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述,赵家云整理编辑,希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。 ...查看全部

创业的那些事儿,朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业,快速拓张的发展模式,让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月,由于资金链断裂,朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述,赵家云整理编辑,希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。

2019年4月,我亲手创办的朋恩早教全面关停,多方挽救无力回天。目前朋恩日托还在走破产清算程序,拖欠员工和家长的费用还会继续还。两轮投资的股东也平移到了我们的子公司“易托育”,转型做托育B端服务,为机构提供教装、招生等服务。希望借由这篇文章为上一段创业做个总结,给其他创业者提个醒,同时也是我们团队未来发展的一个鞭策。希望告诉大家我们仍继续行走在路上。

虽然已经做出重新出发的决定,但说实话对于朋恩的失败,我和我的团队至今仍不能释怀。

我们承认在运营后期,自身管理和决策上的确出现了一些问题,但“罪不至死”,而政策、社会、市场环境的多重打击,却让我们难以挽救,无法翻身。

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从早教、O2O教育到日托

朋恩早托其实已经是我第二次创业的成果了。朋恩之前,我在早教托育行业摸爬滚打了4年。

2012年,我自德国锡根大学(Universit?t Siegen)经济数学系硕士毕业回国。当时正当一个加盟聪明树早教中心的同学难以为继,将店转让给了我。接过早教中心后,我另辟了日托业务,采用早教用户二次转化的方法,增加收入负担房租等开支。

一次同行交流活动中,才了解到许多早教机构处于亏损之中,我们算是运营不错的。因此我们开始进行大规模的早教机构收并购、整合运营。很快我们就拓展到了55家店面,其中40%-50%实现了扭亏为盈。

2015年,我们希望进一步提高获客和教师人效,就开始与“跟谁学”平台合作运营O2O早教“早教到家”。“早教到家”主要服务北京远郊地区,家长可以线上预约,教师一对一上门服务。很快这一项目成本过高的问题凸显,也并没有带来多少实际收入,因此我们就放弃了。

我们始终认为早教中心是个“伪需求”,对其长期发展并不看好,早有转型的打算。恰逢许多媒体都在报道美国托育服务企业“Bright Horizons”,其二度上市后发展稳健,是比较好的对标公司。我们研究了它的理念和财务模型,认为与中国的国情也很契合。

根据中国的劳动法,女性产后4个月后必须回到公司工作,意味着回到公司报道的产妇需要哺乳。我们调查了北京、上海、深圳、成都等一线城市写字楼,为女性提供哺乳室的微乎其微,母乳的收集和保存都是问题。另外6-12个月也是家庭矛盾期,年轻人和老人教养理念不同,在给孩子更科学的教养上容易产生冲突。

我们发现以Daycare模式在中国打造另一个“Bright Horizons”是可行的。因此10月退出“早教到家”后,我们结束了整个早教项目,团队集体调转了方向,开始做日托的市场调查和前期筹备。

建立单店模型和标准化运营流程

由于我是学精算专业出身的,所以我们的模式是先通过前期调查,制定单店模型和标准后,再建店打磨,最后投入复制。

我们将朋恩日托定位为0-3岁婴幼儿提供托育服务,招收以4个月-2岁为主。既然是针对高级白领女性,主打高端日托,以“带着孩子去上班”为理念,所以选址多在写字楼中。

据我们测算,一个大厦有3000-5000人,其中60%是女性。生育率大概是6%,也就是有120人处于生育哺乳期。这其中可能有20%的人,受限于交通等问题选择我们,也就是24个客户,这一承载量对我们而言也是成本较低的。而定价占家庭可支配收入的25%至33%时,用户才有意愿支付这笔费用。

于是,就有了这样一个单店模型:可以承载24个孩子,店中又要有哺乳室、6个月前和6个月-2岁两部分托育空间等,所以每个店面至少要200平米。实行年费会员制,客单价每月需要在6000-12000元之间。

一个店面的房租加上硬装等前期成本约150万元,平均到每月的成本大概是十万元。其中33-40%是房租,40%左右是老师成本,20%是运营和餐饮。这样房租成本基本可以用学费抵掉,6个月内即可实现正向现金流。

在教学方面,课程直接从国外引进,提倡区角化教学、自我流动、自我探索。在运营方面,采用“大总部小中心”。总部承担行政、销售等职能,而店面人员只负责服务,一个店面大约8个人左右,一个店长负责监督管理,其余都是教师,基本遵从教师与孩子1:3的比例。

每个店面的运营流程也都是标准化的,我们采取的是进程式管理方法。中心里的老师每5分钟的动作都是有限定的,前一个老师的工作,下一个老师检查认可后,接替下一步工作,层层监督递进。店长除店面管理,也要时刻督察。店中员工都要填写工作流程记录,同时我们还配备24小时可直播监控系统,方便家长监督查看。保证一旦出问题,即可找到具体负责人。

在获客方面,我们主要依靠网络营销,总部也有专门从事地推的团队。此外还与许多大型企业建立合作关系,并对周边6栋写字楼的女性免费开放哺乳室,提供部分采集设备和储存。

打磨及规模化复制

一切筹备完成后,我们于2016年2月,自亲人、朋友那筹集了1440万元,作天使轮投资,再加上我们之前早教业务所得4000余万作为启动资金。迅速开设了朋恩日托PENG Daycare第一家中心,用来验证打磨模型。7月,这家店正式开业,招生人数等基本如预期。

随后我们就开始复制扩张。由于之前的早教项目中,我们有一定的教师资源积累,所以拓展十分迅速。一般在前一家店预计招满的前3-4个月,我们就开始听取家长意见,开始寻找新店面筹备,已报名客户可选择调剂去新店。所以基本上大约每3、4个月开设一家,两家店面距离不超过一公里,以第一家点为中心向外围拓展。

直至2016年年底,我们已经拥有6家店面。基本如模型设置,面积在200-250平之间,成本和运营严格把控。但实际上,并不是每个店面都能招满,因为选址一般会存在33%以上的失误率,当时最少一家只有9个客户,全年营收实现70多万元。所以我们希望增加店面数量,提高分母的数字。

2017年6月-9月我们又陆续开设了4家店面,北京3家、杭州1家,开设杭州店主要是计划为全国复制积累数据和经验,这时我们的原始资金已近消耗殆尽。为了继续快速拓展规模,12月我们拿了2500万元A轮投资,并在此次融资中签了对赌,需要在第一年完成5000万的业绩,第二年完成1个亿业绩。2017年朋恩日托的全年营收是948万元。

在签对赌时我们也想过之后市场是否会发生变故,但由于市场竞争日益激烈,我们希望快速抢占市场,而我们下一步的拓展急需资金支持。另据我们推算,以我们当时的拓展速度,完成对赌是不成问题的,所以最终我们内部统一了意见。但是我们没想到的是,2018年我们的营收状况并不理想,只有两家中心实现了正向现金流,而行业“变天”来得却异常剧烈。

外部问题层出

之前的店面拓展已将我们的师资储备用尽。为了接下来的快速拓张,2018年我们不得不提前储备了120位教师开始培训,同时总部也由原来的35人扩张到54人。因此当时我们在人才储备上每月要额外投入成本140万元左右。但是原计划4月完成装修的店面,却迟迟没有完工。由于一些国家重要会议举办等政策原因,装修不得不拖到5月才正式开工,大大超出我们的预期。而这仅仅是考验的开始,6月之后一系列问题接踵而至。

2018年上半年,我们有18家店,营收是1200多万元,员工220余人,学员1432人,没想到却已是朋恩最鼎盛的时期。

下半年,经济形势急转直下。首先表现在销售业绩上,一般销售业绩波动在5%左右,但是6月我们的销售业绩比上月下降80%。大量公司出现裁员,许多家庭因此收缩了开支。客户续费困难,甚至一度没有新招。之前一个销售签单往往能达到20万以上,而6月之后一个销售能签单6万都算比较高的。后来我们希望通过帮用户办理分期解决,但是有的用户甚至额度都已用完。

8月,创投基金税负暴增7成等消息传出,让原本真正接触、有意投资我们的B轮投资方丧失了信心,放弃对我们的投资。当时创投机构旗下基金纷纷接到税务部门通知,要求补缴过去多年的所得税,创投基金需要按照个体工商户标准征收累进税,最高税率35%,自然让很多LP、GP打了“退堂鼓”。

另外2018年下半年出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策,但是有关部门对于日托的定性并不明确。所以每一个相关政策出台,我们都进入了整顿范围。其间,我们一家位于16楼的店面不得不关闭,将学员转到周边店面。四家位于朝阳区的的店面被勒令摘掉牌子,更加影响了消费者对我们的信心。

内部矛盾激化

所获融资基本被我们投入新店扩张,却又迟迟没有资金进入,我们想了很多办法。比如增加市场宣传等,2018年我们的市场宣传费用达到640多万,除了新店的宣传和日常宣传,7月我们增加了许多市场宣传、促销活动,刺激消费等。销售虽然略有回升,每月进账百十万左右,但远远未达到原来的数字,较18家店面180万的运营成本而言也是杯水车薪。

7月到9月其间,由于发现了一些员工矛盾和违规,我们开始内部整顿,开除了部分员工。由于日托教师多为外来人口,住在我们提供的员工宿舍中,年纪较轻,大约都在20岁左右。日常生活容易产生矛盾,而许多人把这种矛盾带到了工作中,制造问题。

另外由于销售业绩不好,销售人员的绩效不理想,其中一些员工就开始利用运营漏洞。比如教育行业的销售业绩结算方式是:招到一个用户即结算一个用户的提成。而实际上这个客户也许并没有开始消费,其缴费并能作为确认收入。很多销售就利用这一点,让家长在月底缴费,结算完提成后,在规定免手续费阶段退费。

在账务管理时,我们发现这种现象集中出现,才发现问题所在。我们决定改革绩效结算制度,无手续费退费阶段的销售业绩不计入绩效。实现不过一个月,我们不得不恢复原有制度,因为影响了许多销售的积极性。而接下来的9月,教师等员工意识到了我们经营问题,又受到竞品的鼓动,又出现了员工大量流失的情况。人员短缺,服务质量下降,用户体验差,进入恶性循环。

10月公司的经营等方面,部分合伙人也由于资金分配等问题与我产生争议,并希望争取投资人的关注和协调。因此投资方派来了财务总监对公司财务等进行调查,以及原国美在线副总裁协助运营管理,希望挽救公司于水火之中,但已无济于事。不到最后一刻,我们都想支撑下去,但是朋恩最终还是走到了尽头。

回顾与总结

回顾这一段创业经历,酸甜苦辣五味杂陈,但这也正是它独特的魅力和价值。

前期筹备中我们比较理想化,虽然运营细化,并且制定了许多预案。但总难以万全,人是最大的变数,实际运营管理中还是会有许多问题出现。管理一个200人的团队,要拥有一个管理上市公司的心力。

烧钱的模式也是极大的冒险。虽然这种模式助我们快速拓张,但一旦现金流出现问题,就将功亏一篑。成也萧何,败也萧何。以后的企业可能鲜有机会获得这么多钱,去烧出一个内核,以这种方式获得这些经验。因为市场更成熟,资本更谨慎,企业也应踏实求稳。

机构运营种要提高对整个经济形势的把握,以及对政策的敏感度。在中国体制和环境下我们不能怨天尤人,而是需要更全面长远的把握国家政策和走向。如果我们当时预料到早幼教等一系列政策的出现,就不会在A轮融资中签对赌,而是给朋恩一年的时间稳下来。

另外,还要道一声感谢和抱歉。现在朋恩中的5个合伙人留下来,与我一起经营易托育,我很感激。也很感谢我的投资人,曾经并肩战斗的伙伴、信任我的员工和家长。同样也要对于给员工、家长、投资人、伙伴们造成的问题和困扰,以及那个连续三年每天只睡4个小时的我道一声歉。不过我相信我们以后会更沉稳、更谨慎、敏感做事情。”

最后,给托育机构的创始人一些建议:运营发展种有以下几个重要节点需要把握好。

第一,单店验证。需要验证用户需求、课程研发能力、单店运营能力以及完成单店财务模型的测算和调优。

第二,多店复制。要找到跟创始人一样尽心尽力的店长们,能够尽可能“不走样”地把单店模型在多个门店复制出来,机构的中层管理团队也是在这个时期形成。另外,选址在这个时候也要非常小心,一个店开错可能就要耽误两三年的发展。

第三,区域竞争。这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变,产品品质的进一步标准化和升级改适、内部管理效率提升和新科技产品的引入可能是有效的手段,目标是锤炼企业的运营能力、成为区域龙头。

第四,异地圹张。这个阶段对机构的髙层管理者团队建设提出了非常高的要求,因为需要能力很强的校长来开拓一个又一个新城市。异地扩张的失误更甚于多店复制时期的选址失误,重要的城市打不下来就止步区域龙头了。

第五,品类圹张。教学品类的扩张可以发生在任何时候,但机构越晚开始品类扩张越好,这证明其核心业务已经足够强势,越简单的业务越能用统一的组织结构和打法单点击。


华为Mate30系列5G版已成换机首选

数码字节跳动 发表了文章 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 2019-12-09 18:49 • 来自相关话题

随着国内三大运营商正式启动5G商用,我国已经正式进入5G时代,因此趁着双11,5G手机自然成了用户首选,很多人期盼着可以早日体验到疾速的网络连接。而在众多5G手机中,华为Mate30系列5G版绝对是最为值得推荐的产品。销量能够直接反应出一款 ...查看全部

随着国内三大运营商正式启动5G商用,我国已经正式进入5G时代,因此趁着双11,5G手机自然成了用户首选,很多人期盼着可以早日体验到疾速的网络连接。而在众多5G手机中,华为Mate30系列5G版绝对是最为值得推荐的产品。

销量能够直接反应出一款手机受欢迎的程度,根据京东发布的双11最终战报显示,双11期间,华为手机在京东成交额同比增长120%,华为京东官方店铺涨粉279.3万,名列全行业第一。而在6000+元单品销量榜单中,华为Mate30 Pro 5G也凭借高销量位居TOP1,成为当之无愧的首款5G爆品。

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中国是5G网络技术及产业化的领先者之一,华为在5G技术创新和终端能力方面,一直走在行业的前端,华为年度旗舰手机Mate30系列5G版上市的销售火爆,就得益于其卓越的5G技术。而能实现如此领先的能力,与华为一贯坚持的高技术标准有直接关系,而大量的用户好评也客观的反映了这一点。 京东平台显示,从11月1日-11月11日10天时间中,在京东平台5G手机的累积销量是10月全月的20倍,累计关注5G手机的用户突破千万。而在华为商城,华为Mate30系列5G版好评率更是高达100%。

除了支持SA/NSA 5G双模组网、5G+4G双卡双待,华为Mate30 Pro 5G配备了4500mAh容量电池,续航时间也更长。


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文化秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2019-12-02 19:33 • 来自相关话题

本站接受投稿,不违法中华人民共和国法律政策,不涉及黄赌毒产业。本站支持实名认证。不得侵犯他人知识产权。投稿对用户负责,转载请注明出处。 ...查看全部

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喝一瓶啤酒,多长时间才能开车?只要超过这个时间,怎么开都不算酒驾

生活秋天的图画 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 50 次浏览 • 2019-12-10 19:39 • 来自相关话题

iPhone成交额同比增长500%,这一夜果粉齐聚京东买iPhone

数码秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2019-11-11 12:17 • 来自相关话题

今天凌晨,京东11.11全球好物节迎来最受关注的1小时,在这期间平台销售迎来集中爆发,瞬时抢购高潮引爆京东手机11.11主场,带来空前盛况!其中Apple品牌大获全胜,旗下iPhone 10分钟成交额同比增长500%,引领新一波品质消费! ...查看全部

今天凌晨,京东11.11全球好物节迎来最受关注的1小时,在这期间平台销售迎来集中爆发,瞬时抢购高潮引爆京东手机11.11主场,带来空前盛况!其中Apple品牌大获全胜,旗下iPhone 10分钟成交额同比增长500%,引领新一波品质消费!

其实iPhone在京东取得如此优异战绩是在意料之中。自今年京东11.11全球好物节开启以来,京东和Apple在新品和优惠方面的合作力度频频升级,除了在线下京东电器超级体验店为用户带来极致的Apple产品体验,线上还为用户持续放送产品福利。比如,iPhone XS 和iPhone XS Max系列抢券直降最高达3000元,今天凌晨iPhone 11 Pro/Pro Max系列抢券立减1222元以及24期免息福利等。


随着用户对手机产品品质和购物体验需求的不断升级,京东已经成为用户选购iPhone的首选。如今iPhone在京东11.11终极盛典开启仅1小时便获此佳绩,也让人对Apple品牌全天的战绩倍加期待!  

本文来源:雷科技

大疆Mavic 3无人机将于2020年1月发布

科技秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2019-11-07 19:24 • 来自相关话题

据Dronedj消息,大疆Mavic3无人机将于2020年1月底前发布。Mavic 3无人机将会同步推出专业版、变焦版两个版本。此外,该款无人机将很有可能继续沿用OcuSync 2.0图传系统,但或许会采用最新智能跟随3.0。 ...查看全部

据Dronedj消息,大疆Mavic3无人机将于2020年1月底前发布。Mavic 3无人机将会同步推出专业版、变焦版两个版本。此外,该款无人机将很有可能继续沿用OcuSync 2.0图传系统,但或许会采用最新智能跟随3.0。


大疆Mavic 3无人机规格猜想

致力于用技术与创新力为世界带来全新视角,公司以“未来无所不能”为主旨理念,在无人机系统、手持影像系统与机器人教育领域成为业内领先的品牌,以一流的技术产品重新定义了“中国制造”的创新内涵。

十二年间,通过不断革新技术和产品,公司开启了全球“天地一体”影像新时代;在影视、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等多个领域,重塑了人们的生产和生活方式。

从创立至今,公司一直坚守“激极尽志,求真品诚”的企业精神。始终践行全新的文化和价值观,将卓尔不群的产品之道贯穿到每一个细节,展现科技的无限可能。

DJI就是个敢于说真话的孩子。这里由一群从不妥协、极富洞见、坚持梦想的人聚合而成。我们坚信实干而非投机,坚信梦想而非功利。我们坚决践行全新的文化价值观和思维方法论,从创始之初至今从未改变。

DJI是一个创新的乌托邦,我们搭建了一个尊重梦想的舞台,构建了纯粹的企业环境,努力探索卓尔不群的产品之道和企业文化。没有一家公司像DJI一样,将求真品诚的理念贯穿到每一个细节,对此我们引以为傲。

十年间,DJI站在了行业之巅,开启全球飞行影像新时代,展现出改造世界的无限可能。我们的经历证明,一个初出茅庐的年轻人不去曲意逢迎、不去投机取巧,只要踏实做事,就一定能取得成功。我们相信,那些回归常识、尊重奋斗的人,终将洞见时代机遇,并最终改变世界。

大道无疆,创新无限。如果你志存高远、怀揣梦想,决心踏实做事、创造价值,却在扭曲的现实中自我怀疑、彷徨无奈,那就加入DJI吧! 在这里,与更多真知灼见者碰撞,与更多志同道合者同行!

未来,无所不能!

凤凰智能山地车自行车26寸

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生活秋天的图画 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 59 次浏览 • 2019-11-07 19:13 • 来自相关话题

刷牙前,牙膏到底要不要沾水?难怪牙齿“越刷越黄”

生活电脑主机 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2019-11-07 18:50 • 来自相关话题

俗话说“牙好胃口就好”,由此足见牙齿的重要性。人人都想有一口亮白健康的牙齿,可是随着时间的增长,很多人发现牙齿逐渐变黄了,那一口黄牙特别影响美观,而且还常常被人认为不爱干净,牙齿为什么会变黄呢?或许和你刷牙方式有关系。赶紧了解一下吧。刷牙前,牙膏到底要不 ...查看全部

俗话说“牙好胃口就好”,由此足见牙齿的重要性。人人都想有一口亮白健康的牙齿,可是随着时间的增长,很多人发现牙齿逐渐变黄了,那一口黄牙特别影响美观,而且还常常被人认为不爱干净,牙齿为什么会变黄呢?或许和你刷牙方式有关系。赶紧了解一下吧。刷牙前,牙膏到底要不要沾水?别当耳旁风,难怪牙齿“越刷越黄”!

那么刷牙到底要不要沾水?

其实,牙膏不蘸水直接的刷才是正解。因为在牙膏沾水之后,就有可能会起泡沫,这样就可能会把整个的口腔弄满,导致我们想要把牙膏吐掉,而这样的话,就造成口腔里面的牙膏变少,影响了清洁的效果。但是,假如用的是普通的牙膏的话,那么还是需要沾一下水的。因为它里面所含有的活性剂、起泡剂、润湿剂等等,通常是需要水分才可以起作用的。

牙白小妙招:

1.柠檬汁刷牙。想要美白牙齿,可以在每次刷牙的时候,用牙刷蘸取适量的柠檬汁,再将其涂抹在牙齿上,保持一两分钟,再用清水冲洗干净。坚持使用一周,你会发现牙齿会慢慢白起来了。

2.橘皮刷牙。净橘皮研成细末,每天刷牙时掺入牙膏少许,不光可使牙齿洁白,满口清香,由于橘皮还有很强的防腐灭菌的作用,长期坚持能有效固齿。

怎样正确选择牙膏?

1.患有牙龈炎的中老年人可选择添加中草药的牙膏,因为中草药可以消炎,促进牙龈炎的恢复。

2.想维持做了美白的牙齿效果,可选含有机硅成分的美白牙膏,不过这种牙膏不建议常年使用。

3.防龋、防蛀牙则可以选择含氟牙膏。如果是牙周炎患者或牙齿敏感的老年人,建议选择含氟化锶物质,或者含氟且脱敏的牙膏。

来源|生活常识小窍门

华硕Z390-A 主板怎么样

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数码秋天的图画 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 103 次浏览 • 2019-08-21 21:23 • 来自相关话题

华硕推X299新品主板:支持英特尔i9-10000-X旗舰级处理器

数码秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 119 次浏览 • 2019-08-21 20:28 • 来自相关话题

8月21日消息,华硕在近日发布了旗下最新的X299主板,这些主板包括新设计的ROG Rampage VI Extreme Encore,ROG STRIX X299-E Gaming II和Prime X299-A-II。不过最令人在意的,不仅仅是这些主 ...查看全部

8月21日消息,华硕在近日发布了旗下最新的X299主板,这些主板包括新设计的ROG Rampage VI Extreme Encore,ROG STRIX X299-E Gaming II和Prime X299-A-II。不过最令人在意的,不仅仅是这些主板的高规格设计,而是出现在主板产品规格页面的英特尔酷睿i9-10000 X系列旗舰级处理器。 


在华硕官网上线的最新的X299主板产品规格页面上提到,这次新发布的几款X299芯片组主板将会支持英特尔酷睿i9-10000 X系列处理器,新的酷睿X阵容基于Cascade Lake-X设计,将会配备18核心36线程,同时页面还显示i9-10000 X系列处理器将会拥有48条PCI-e 3.0通道,虽然比上代的44条通道更多,但是依旧没有支持最新的PCI-e 4.0。 

中秋假期第一天火车票今日开售 17日可订返程车票

生活秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 92 次浏览 • 2019-08-15 20:59 • 来自相关话题

从今天起,旅客可通过12306网站和电话购买9月13日中秋小长假首日火车票,8月17日可订购中秋小长假最后一天的返程车票。 ...查看全部

从今天起,旅客可通过12306网站和电话购买9月13日中秋小长假首日火车票,8月17日可订购中秋小长假最后一天的返程车票。

今年中秋小长假放假日期为9月13日至9月15日,为周五、周六、周日三天。根据火车票30天预售安排,8月15日起,有中秋出游计划的市民就可以购买假期首日的火车票了。铁路部门提醒,为了错峰,北京三大火车站的起售时间并不相同,北京西站起售时间为早上8点,北京站起售时间为上午10点,北京南站起售时间为中午12点30分。

北京青年报记者了解到,根据以往的出游规律,预计假期前一天傍晚及首日上午将是客流高峰期。目前,全国所有列车都已经推行“候补购票”,没有在第一时间买到火车票的旅客可以通过12306网站上的“候补购票”功能捡漏。

烈火英雄,个个都是真英雄,向英雄致敬

娱乐扁桃体 发表了文章 • 0 个评论 • 122 次浏览 • 2019-08-12 01:17 • 来自相关话题

向烈火英雄们致敬,老兵给他儿子马卫国的一个军礼,眼神里闪烁着光芒和即将泛出的泪水。他做了什么让他爸肯定,看完电影你也许才能明白。那是一个英雄士兵应该做的事情,光荣。江立伟,有着火场救火丰富的经验知识。牺牲自己去 ...查看全部

向烈火英雄们致敬,老兵给他儿子马卫国的一个军礼,眼神里闪烁着光芒和即将泛出的泪水。他做了什么让他爸肯定,看完电影你也许才能明白。那是一个英雄士兵应该做的事情,光荣。


江立伟,有着火场救火丰富的经验知识。牺牲自己去完成一个几乎不可能完成的任务,32000转的阀门被他徒手关闭了,他没有退却,最后遗憾葬送火海,英雄。

郑志,一个爱吃鸡腿的老兵,还有三月就退伍了吧,为了救队友,挺身而出,不惧孤独,不做逃兵,他本来可以活着的。骄傲。

王小兵,清理远供水泵被污染垃圾缠绕脚后跟,英勇献身。


和平年代消防兵,不怕被遗忘,但是要让人民知道他们做了什么事!


还有很多英雄,不一一列举了,烈火英雄是一部值得你观看的好电影。看到电影院观看吧,特效很好哦,点个赞。

wecenter支持emoji表情的存储

应用秋天的图画 回复了问题 • 3 人关注 • 7 个回复 • 212 次浏览 • 2019-12-10 12:27 • 来自相关话题

[原创]果冻汁科技网站试用Imperva加速CDN提速效果报告

应用秋天的图画 发表了文章 • 2 个评论 • 316 次浏览 • 2019-07-28 11:38 • 来自相关话题

测试了一下godaddy原服务器网站访问速度,不是很理想,基本ping值都是340ms左右,访问速度很慢,手机访问用户基本没有耐心打开页面,或者要等待好久。 ...查看全部

测试了一下godaddy原服务器网站访问速度,不是很理想,基本ping值都是340ms左右,访问速度很慢,手机访问用户基本没有耐心打开页面,或者要等待好久。

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前几天听朋友说cloudflare可以加速,尝试了一下,测试访问效果很一般,还不如不加速的快。有一点好处就是图片显示不像刮彩票那样了,一刷就显示了。页面访问反而慢了。编辑猜想可能是使用CND加速的用户数量过多,效果一般了吧,也可能服务器距离太远的缘故。

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今天测试了一个新的CDN,名称是Imperva,免费的。基本ping值都是120ms以下,好的时候在86ms左右。效果还不错,在观察阶段。有兴趣的朋友可以试试,看是否合适去加速自己的Godaddy服务器或虚拟主机。

网站地址:Imperva


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写文时间:2019年7月28日 11:34分

作者:秋天的图画

Google PageSpeed缩减资源(HTML、CSS和JavaScript)的大小

应用秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 107 次浏览 • 2019-07-21 23:01 • 来自相关话题

概览缩减资源大小是指删除不必要的字节(例如,多余的空格、换行符和缩进)。压缩HTML、CSS和JavaScript可提高下载、解析和执行的速度。此外,对于CSS和JavaScript,还可通过以下方式进一步 ...查看全部

概览

缩减资源大小是指删除不必要的字节(例如,多余的空格、换行符和缩进)。压缩HTML、CSS和JavaScript可提高下载、解析和执行的速度。此外,对于CSS和JavaScript,还可通过以下方式进一步缩小文件体积:在对HTML进行适当更新的过程中重命名变量名称,以确保选择器继续运行。

建议

您应缩减HTML、CSS和JavaScript的大小。

要缩减HTML的大小,除了压缩HTML代码外,还包含其中内嵌的JavaScript和CSS代码,这样可以减少字节数,加快下载、解析和执行时间。

要缩减CSS的大小,您可以尝试使用webkaka的在线压缩CSS工具。

要缩减JavaScript的大小,您可尝试使用webkaka的在线压缩JavaScript工具。

您可以创建一个使用这些工具的构建流程,以便缩减开发文件的大小并对其进行重命名,然后将其保存到正式版目录。

7岁男孩如何靠垃圾分类当上CEO?

生活秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 118 次浏览 • 2019-07-19 00:14 • 来自相关话题

摘要: 在中国7岁男孩都被我们称为小朋友什么也不懂,什么也不做,家里的太上皇,而在国外一个7岁的孩子已经做上了CEO这是怎么一回事? ...查看全部


摘要:
在中国7岁男孩都被我们称为小朋友什么也不懂,什么也不做,家里的太上皇,而在国外一个7岁的孩子已经做上了CEO这是怎么一回事?


在中国7岁男孩都被我们称为小朋友什么也不懂,什么也不做,家里的太上皇,而在国外一个7岁的孩子已经做上了CEO这是怎么一回事?

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最近国内垃圾分类成为大火的议题,而美国有一个小男孩靠垃圾分类当上CEO的故事也受到媒体关注。他从3岁开始就对垃圾分类产生浓厚兴趣,7岁成立垃圾回收公司,致力于环保事业的他还被授予“青年奇迹”大奖,登上美国热门节目。
 
据美国CNN报道,这名“垃圾小王子”名叫瑞恩·希克曼(Ryan Hickman),来自美国加州,他从3岁起就在父母的指导下学会了垃圾分类。小瑞恩对垃圾分类展现出了无比的热情,将家里所有瓶瓶罐罐都进行分类处理。
 
有一天瑞恩竟对父亲提出:“爸爸,不如我来帮邻居分类塑料瓶吧?”第二天一放学,瑞恩就拿着塑胶袋挨家挨户去收塑料瓶,除了一些重物需要父亲帮忙之外,其他事情都是他亲力亲为,还乐在其中。
 
就这样,越来越多人被瑞恩的行为和坚持所打动,纷纷加入其中。眼看业务越做越大,瑞恩的爸妈便决定干脆帮儿子注册一家公司专门回收废品。办公地点就设在家里,瑞恩当CEO,老爸负责创意,老妈负责业务。
 
“瑞恩的回收公司”就此诞生,瑞恩每天都会和爸妈出去“拓展业务”,并对收回来的塑料瓶进行清洗、晒干、分类装载,累积到一定的数量再运到回收场卖。在他们的小区里,常常可以看到瑞恩穿的绿色的T恤衫,开着小车在路上穿梭。
 
自从公司成立之后,瑞恩越做越有动力,公司也越来越有规模,不仅有绿色T恤衫,还有正规的网站,连垃圾桶都带有自家公司的标示。

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几年下来,瑞恩已经回收了340万个塑料瓶,总重达31吨,卖出的钱约合人民币8万元。
 
对于这些钱,瑞恩有自己的规划,一部分捐给了慈善机构,另一部分用来添购一台大型垃圾车,剩下的就是自己日后上学的费用,但这些都还不是瑞恩的终极目标。
 
瑞恩参观海洋哺乳动物中心后,了解到海洋污染十分严重,他当下决定,用自己的方式解救海洋生物。他开始在官网贩卖公司的文化衫,并把所有的收益都捐给了太平洋哺乳动物中心,没想到这一卖竟然供不应求,销量非常好。
 
同时由于T恤衫的贩售,让越来越多人开始关注海洋环境的保护。瑞恩被聘请为太平洋海洋哺乳动物中心的形象大使,为公益代言,而且他还被CNN授予“青年奇迹”大奖,还登上了美国热门节目“艾伦秀”。
 
不过,瑞恩也并没有因为这些光环而迷失了方向,他至今还坚持每天挨家挨户收垃圾,周末还会和爸爸到沙滩捡垃圾。

[原创]果冻汁科技使用cloudflare加速你的网站教程

应用秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 244 次浏览 • 2019-07-17 12:43 • 来自相关话题

果冻汁科技使用cloudflare加速你的网站教程: ...查看全部
果冻汁科技使用cloudflare加速你的网站教程:

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cloudflare 是一家国外的 CDN 加速服务商,还是很有名气的。提供免费和付费的加速和网站保护服务。以前推荐过的百度云加速的国外节点就是和 cloudflare 合作使用的 cloudflare 的节点。

cloudflare 提供了不同类型的套餐,即使是免费用户,cloudflare 提供的功能也是很全面的。果冻汁网站想试试CDN加速功能,测试如下

对于访客来自于国外的网站很不错;对于访客来自于国内的网站加速效果有限,有些甚至会变慢,不过其安全防护功能也很不错。

添加网站去官网: www.cloudflare.com

1使用邮箱注册,注册完后自动进入添加网站界面。

2添加网站分为四步:添加网站域名、添加DNS记录、选择方案、更新域名服务器。


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添加网站的域名,这里写的guodongzhi.com,注意不需要带WWW

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选择一给计划,这里一般选择免费就好,商业也可以,土豪随意~

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看看检查查询到的DNS记录,推荐点开黄色云朵,都显示黄色最好,黄色为使用CND加速状态。灰色云朵为没有使用CND加速。

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在你的域名注册商哪里,修改DNS记录为cloudflare 提供的DNS记录。

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大功搞成,CND加速已经设置成功了。你马上看邮箱,会看见一封邮件。

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如果你的邮箱收到这封邮件,表示你的CDN已经设置成功了,等待几分钟,生效以后,可以PING你网站,看看CDN是否生效了,速度是不是比你优化之前访问速度要更快呢!快试试吧。
 
关键字:Godaddy服务器修改DNS使用cloudflare做CDN内容分发加速
标签:Godaddy 服务器 修改DNS  cloudflare  CDN  加速

学习一下长尾关键词怎么做

应用秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 153 次浏览 • 2019-07-14 00:38 • 来自相关话题

长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。   ...查看全部
长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。
 
长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量非常少,并且不稳定。 长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多,因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。例如,目标关键词是服装,其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。“长尾”具有两个特点:细和长。细,说明长尾是份额很少的市场,在以前这是不被重视的市场;长,说明这些市场虽小,但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。
 
中文名
长尾关键词
外文名
Long tail keyword
 
定义
网站上非目标关键词
 
组成
2-3个词组成
 
基本属性
可延伸性,针对性强,范围广
 
优点
总流量非常大
 
缺点
搜索量非常少,并且不稳定