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秋天的图画 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 84 次浏览 • 2019-12-14 20:15 • 来自相关话题

60岁创业,80岁赚到186亿身家。想成功,什么时候开始都不晚

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2019-12-12 22:29 • 来自相关话题

60岁对于很多人来讲,已经到了享受天伦之乐的退休生活了,但是对于桃李面包创始人吴玉刚来讲,他的创业之路才刚刚开始..20年之后,他赚回184亿身家,问鼎东北首富,这正印证了那句老话,成功,什么时候出发都不算晚。 ...查看全部

60岁对于很多人来讲,已经到了享受天伦之乐的退休生活了,但是对于桃李面包创始人吴玉刚来讲,他的创业之路才刚刚开始..

20年之后,他赚回184亿身家,问鼎东北首富,

这正印证了那句老话,成功,什么时候出发都不算晚。

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1995年,60岁的吴志刚,从人民教师的工作岗位正式退休,本该拿着退休金,悠闲的享受生活,但是他选择捉住经济发展的热潮,成立了一家名为“桃李”的面包作坊。桃李一词,来自于史记。正所谓,桃李不言,下自成蹊。比喻为人品德高尚,诚实、正直,用不着自我宣言,就自然受到人们的尊重和敬仰。

60岁的吴玉刚,饱经岁月沧桑,岁月给他带来的是朴素的经营智慧:

01少即是多

成立20多年来,桃李面包的系列的不超过5个,品种不超过30种。品种少,才能做的精。才能做得大。

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也有很多人,劝吴玉刚进行多品类生产,但是都被吴玉刚拒绝了,他提出了,少即是多,产品贵精不贵多的经营理念。真是秉承这样的理念。

2018年营业收入近50亿元,净利润超过6亿元,这其中95%以上的收入都来自于“面包”系列。

02 试点+全国推广的推广模式

而在产品选择上,也并非随性而为。有着一套整体的方法论。总结起来为:试销+全国推广的办法。

每年,桃李面包都会开发几款新品,然后某个地区试点销售4-6个月,通过分析数据,淘汰落后产品,把成功产品复制到其他地区进行推广。

这样做的好处在于可以把精力和资源都集中在“爆款”上,让生产效能和市场效能最大化。最终达到优化产品结构的作用。

美国人埃里克在《精益创业》里讲了一个很主要的概念:

MVP( minimum viable product ,也就是最小化可行产品)。说的是创业者应该用最小的成本,最短的时间打造一个原型产品,然后投放市场,来测试市场的反馈,而不是在一开始就投入巨大的成本做个自己认为完美的产品。

通过多年经验积累,桃李面包发现“爆款”其实都是最简单的面包品种,没有最独特的造型和口味,超市里卖的永远就那几款桃李面包,跟各种窗明几净、画风清新的面包店里的“文艺派面包”比起来,可谓LOW到爆。但是拥有最广泛的受众。

事实证明,简单的才是卖的最好的。桃李面包最简单面包品种,比如醇熟、天然酵母销售收入均已达亿级规模

03“中央工厂+批发分销”的生产模式,大大降低成本。

电影《食神》里,史蒂芬周逆袭的第一步是路边摊的濑尿牛丸,第二步则是向银行借款,以开实体店为名,瞒天过海直接建立工厂流水线,并为商超与便利店供货。

而吴氏家族扩张思路有异曲同工之妙,即异地建厂,以中央厨房的模式为区域商超与便利店供货,自己则规避开设实体店,达到了良好的经营成效。

为了构建销售网络,桃李面包的批发分销模式也是与众不同,分为直营和经销两种。

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对于大客户,桃李面包采用直销模式,对于小客户,桃李面包则采用经销商模式。

大客户包括各大知名超市,小客户可能只是某村的小卖部。

只要是客户,桃李面包都不挑食,来者不拒。

2017年底,桃李在全国已经有超过19万营销网点!这还只是围绕16个中心城市所建。

平均每个中心城市可以开发出超过1万家销售网点!

足见其渠道拓展能力有多么强悍。

吴志刚的创业历程让人佩服,尤其是在退休之后还能做出这番事业,你认为吴志刚是一个什么样的人呢?欢迎评论留言。


淘集集破产启示:只靠“烧钱”,“烧”不出明天

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 90 次浏览 • 2019-12-12 22:18 • 来自相关话题

淘集集之败,并非败在社交电商本身,而是败在缺乏理性的“烧钱”。高度竞争的互联网产业正在潜移默化地发生变化,仅靠“烧钱”已越来越难以立命。在今后的互联网经济发展中,流量依然重要,但决定新生互联网企业命运的,并非仅有新用户数,更重要的是,它是否能解决用户的“ ...查看全部

淘集集之败,并非败在社交电商本身,而是败在缺乏理性的“烧钱”。高度竞争的互联网产业正在潜移默化地发生变化,仅靠“烧钱”已越来越难以立命。在今后的互联网经济发展中,流量依然重要,但决定新生互联网企业命运的,并非仅有新用户数,更重要的是,它是否能解决用户的“真痛点”

曾经号称在不到一年时间里获得了1.36亿用户的社交电商淘集集在挣扎良久之后,于12月9日正式宣布破产。高性价比产品、低线市场、庞大的用户数……一系列“看上去很美”的关键词,都未能将淘集集拉出“泥潭”。

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淘集集之败,并非败在社交电商本身。从云集到拼多多,社交电商依然风生水起,这一模式带来的高黏性和高复购率依然释放着能量,对于“有闲”的低线市场用户来说,社交电商甚至潜移默化地成为了他们的一种社交方式。从包括阿里巴巴、京东等电商巨头的动作来看,低线市场依然被视为未来电商发展的“造血机”,它不仅提供着大量“萌新”用户,也在为制造业转型提供着充满特色的新需求。

可以说,淘集集之败,败在缺乏理性的“烧钱”。“以补贴换流量,以流量拼未来”曾是屡试不爽的中国互联网“游戏规则”,一场场让消费者记忆犹新的“红包大战”,曾经成功拓展出从外卖到出行的一片片互联网细分市场。滴滴和美团“烧”出的“明天”,为什么没有复刻在淘集集身上?说到底,高度竞争的互联网产业正在潜移默化地发生变化,仅靠“烧钱”已越来越难以续命。

一方面,社交电商模式大多雷同,缺乏差异化的竞争,“不买东家买西家”,仅靠补贴换来的“欢迎光临”,并不能成为对用户持久的吸引力,一旦受到更大、更有钱的平台挤压,生存空间迅速变得岌岌可危。

另一方面,在经历了诸如O2O、共享经济等一系列“大坑”之后,资本市场对互联网产业的投资也变得越来越理性,特别是在细分领域,强者恒强的马太效应越来越明显,只有先站上赛道全力狂奔的“老大”,才能真正吸引资本方投入“真金白银”,中小平台想单纯通过“烧钱”后来居上,希望正在变得越来越渺茫。

在今后的互联网经济发展中,流量依然重要,但决定新生互联网企业命运的,并非仅有新用户数。更重要的是,它是否能解决用户的“真痛点”,而非仅仅是响应“伪需求”,在“低价”之外,是否能提供真正有意义的独创服务,是否能形成可以自圆其说的商业逻辑,这才是企业能否存活的基础。同时,还要冷静理智地规划扩张,把钱花在刀刃上,不要对资本持续“输血”抱有过高幻想。

从方向上来看,整个互联网产业正经历着从“轻”到“重”的变化。新的竞争力到底从何而来?第一,从大数据到人工智能,从云计算到物联网,从虚拟现实到区块链,巅峰式的新技术在驱动新模式、新业态形成中发挥的作用愈发强劲,技术门槛成为新兴企业成长的重要法宝。第二,传统产业转型升级,仍在为互联网提供大量机会,“互联网+”的深度融合还在不断开拓新的细分领域,这种融合并不是简单地将以往线下服务线上化,而是要在融合中充分发挥互联网本身的优势,挖掘数据资源“金矿”,从根本上优化传统产业。

拿电商领域来说,电商不再仅仅提供售卖渠道,同时也要对品牌商提供消费偏好的数据支撑,为品牌商响应消费升级提供参考。第三,基础设施快速普及,曾让中国互联网企业依靠在消费者端大展拳脚掘到“第一桶金”,但现在消费者端市场日渐饱和,企业服务还是“新蓝海”,从数据化到网络化再到智能化,产业互联网也还蕴含着大量机会。

只靠“烧钱”,“烧”不出明天,中国互联网产业正加速从野蛮生长向理性发展过渡,“虚胖”不能持久,强身健体方有未来。


携手中国,共享电商发展红利

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 103 次浏览 • 2019-12-12 22:15 • 来自相关话题

拥有超过12亿人口、互联网用户快速增长的非洲大陆,见证了Kilimall和Jumia等电子商务初创企业的崛起。根据数据统计网站Statista的最新研究,2017年非洲电商市场规模已达160亿美元,到2022年预计将达到220亿美元。中国作为互联网消费领 ...查看全部

拥有超过12亿人口、互联网用户快速增长的非洲大陆,见证了Kilimall和Jumia等电子商务初创企业的崛起。根据数据统计网站Statista的最新研究,2017年非洲电商市场规模已达160亿美元,到2022年预计将达到220亿美元。中国作为互联网消费领域的领先者,不断从技术和商业等多个层面为非洲电商发展提供有益借鉴,助力后者驶入发展快车道。

撒哈拉以南非洲是世界互联网及移动用户增长最快的地区之一,目前互联网用户已超过4.5亿。数据统计网站Statista的最新研究显示,2017年非洲电商市场规模已达160亿美元,到2022年预计将达到220亿美元。波士顿咨询公司的一份报告称,在2025年之前,电子网络市场能为非洲创造约300万个新就业岗位。

规模扩大,电商市场带来巨大机遇

在南非约翰内斯堡的takealot利沃尼亚快递收货站,本杰明将手机应用上的条形码放在扫码仪器前,只听见“嘀”的一声,电脑成功获取购物信息,他领取到了两天前在网上购买的电子产品。“网上购物非常便捷,并且比在商场里节省近30%的钱。”本杰明对本报记者说,现在有了定点的收货站,收到快递的时间从以前的一个星期缩短到2—3天。takealot成立于2011年,现已发展成为南非电商平台的领头羊,活跃用户超过100万,目前在全国设置了47个快递收货点,用于缓解物流运力不足的问题。

2012年成立于尼日利亚的电商平台Jumia被称为“非洲的亚马逊”,现在拥有8万多家供应商和400多万消费者,覆盖10多个非洲国家。Jumia在肯尼亚的业务增长迅速,刚刚过去的“黑色星期五”购物节成为他们配送仓库里最忙碌的时候,订单量是平常的5—6倍。Jumia联合创始人博伊诺奈克表示,非洲拥有数量庞大且快速增长的移动互联网用户,这为新兴的电商市场带来巨大机遇。

如今,网上购物在非洲国家早已不是新鲜事物,越来越多非洲民众选择在电商平台上购物。非洲电商行业正迎来巨大发展机遇。根据麦肯锡的一份报告,随着更多非洲人接入互联网,到2025年网上购物将占零售总额的10%,未来10年非洲网络零售额将以每年40%的速度增长。按区域来看,Statista数据显示,非洲48.1%电商创业团队在西非地区,南部非洲占到27.3%,东非有18.2%,主要集中在尼日利亚、南非、肯尼亚这三个国家,其中尼日利亚拥有超过100家电商创业公司。

设施落后,制约非洲电商未来发展

非洲电商市场潜力巨大,但未来发展也面临基础设施落后、数字支付能力不发达、监管不透明等挑战。目前许多非洲国家的进口关税较高,本地采购产品的能力有限,这也增加了经营电子商务的成本。

基础设施缺乏是非洲国家的普遍现状,现在的电商配送范围依然高度集中在个别城市,许多边远农村地区物流能力无法覆盖,电商服务仍然处于空白。没有详细的邮政记录系统,没有运行有效的邮政服务,很多居民住所没有容易辨认的实体地址,配送容易出错,物流时间长、成本高,解决“最后一公里”配送仍然是非洲电商发展的主要难题。

目前,非洲电商企业正在摸索应对方案,例如建立自己的数据系统,对长期用户进行信息采集,而Kilimall则在肯尼亚全国建立了400多家线下店,吸引当地零售商入驻,充当客户和平台的物流媒介,被称为非洲“新零售模式”的代表。

信息监管不足也是制约非洲电商未来发展的主要瓶颈之一。许多当地民众不选择网上购物,大多是出于对信用卡信息外泄、在线支付安全等方面的担忧。卡巴斯基实验室的一项调查显示,64%的南非网络用户对南非网络交易的安全性缺乏信心,77%的用户担心遭遇网络金融诈骗,45%的用户希望金融公司能够提供更安全完善的保护措施。相关从业者呼吁,非洲各国应为新兴行业制定更完善的互联网金融法律政策和监管机制,形成更加安全、透明的互联网营商环境,保护电商企业和消费者的利益。

跨境电商,中非贸易往来的新亮点

随着中国与非洲各国贸易往来日益增多,跨境电子商务为中非商贸合作带来新机遇。在非洲的电商企业中,不缺乏中国创业者的身影,而中国在互联网消费领域的先进经验也为非洲电商发展提供有益借鉴。

电商企业Kilimall就是由中国创业者于2014年创立,目前已开发在肯尼亚、乌干达、尼日利亚的业务,注册用户接近1000万,日均订单数量超过1万单,其中在肯尼亚B2C电商市场中所占份额在30%左右。Kilimall非洲区负责人彭福对本报记者介绍说,Kilimall计划在未来5年内覆盖大部分非洲国家。“非洲电商发展需要外来的经验,中国企业的加入可以带来成熟的电商模式和理念。”

近日,埃塞俄比亚政府与阿里巴巴签约共建世界电子贸易平台(eWTP),成为该平台继卢旺达后在非洲落地的第二个国家。依照项目设想,eWTP目标是打造物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢,构建电子贸易完整生态,在这个过程中为当地培养了大批行业人才。联合国贸发会的报告称,阿里巴巴商学院在联合国贸发会支持下的互联网创业者计划,两年来已为17个非洲国家培训100多名创业者。他们为非洲创造了3400个直接就业机会和超1亿美元年营收,而这组数字还在不断攀升。

Jumia今年首次参加了在中国浙江乌镇举行的第六届世界互联网大会。Jumia执行副总裁杰里米·杜特说,中国良好的互联网生态令人印象深刻,Jumia从中国先进的电子商务行业中学到很多东西,从理念到营销方式都和中国的模式十分接近,“非洲电商市场发展潜力巨大,期待携手中国,共享电商发展红利”。Jumia早在3年前就在深圳开设了办事处,已吸引1500多家来自中国的供应商。

阿里巴巴平台数据显示,2019财年(2018年4月—2019年3月)来自非洲商品的进口成交额同比增长98%,接近翻了一倍,购买非洲商品的买家数增长64%。同时,平台上对非洲出口商品成交增长达到69%。跨境电商正在成为中非贸易往来的新亮点。

国际在线(本报约翰内斯堡12月11日电)


创业的那些事儿创始人口述:烧了8000万,我为何没挺过寒冬?

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2019-12-12 22:02 • 来自相关话题

创业的那些事儿,朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业,快速拓张的发展模式,让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月,由于资金链断裂,朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述,赵家云整理编辑,希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。 ...查看全部

创业的那些事儿,朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业,快速拓张的发展模式,让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月,由于资金链断裂,朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述,赵家云整理编辑,希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。

2019年4月,我亲手创办的朋恩早教全面关停,多方挽救无力回天。目前朋恩日托还在走破产清算程序,拖欠员工和家长的费用还会继续还。两轮投资的股东也平移到了我们的子公司“易托育”,转型做托育B端服务,为机构提供教装、招生等服务。希望借由这篇文章为上一段创业做个总结,给其他创业者提个醒,同时也是我们团队未来发展的一个鞭策。希望告诉大家我们仍继续行走在路上。

虽然已经做出重新出发的决定,但说实话对于朋恩的失败,我和我的团队至今仍不能释怀。

我们承认在运营后期,自身管理和决策上的确出现了一些问题,但“罪不至死”,而政策、社会、市场环境的多重打击,却让我们难以挽救,无法翻身。

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从早教、O2O教育到日托

朋恩早托其实已经是我第二次创业的成果了。朋恩之前,我在早教托育行业摸爬滚打了4年。

2012年,我自德国锡根大学(Universit?t Siegen)经济数学系硕士毕业回国。当时正当一个加盟聪明树早教中心的同学难以为继,将店转让给了我。接过早教中心后,我另辟了日托业务,采用早教用户二次转化的方法,增加收入负担房租等开支。

一次同行交流活动中,才了解到许多早教机构处于亏损之中,我们算是运营不错的。因此我们开始进行大规模的早教机构收并购、整合运营。很快我们就拓展到了55家店面,其中40%-50%实现了扭亏为盈。

2015年,我们希望进一步提高获客和教师人效,就开始与“跟谁学”平台合作运营O2O早教“早教到家”。“早教到家”主要服务北京远郊地区,家长可以线上预约,教师一对一上门服务。很快这一项目成本过高的问题凸显,也并没有带来多少实际收入,因此我们就放弃了。

我们始终认为早教中心是个“伪需求”,对其长期发展并不看好,早有转型的打算。恰逢许多媒体都在报道美国托育服务企业“Bright Horizons”,其二度上市后发展稳健,是比较好的对标公司。我们研究了它的理念和财务模型,认为与中国的国情也很契合。

根据中国的劳动法,女性产后4个月后必须回到公司工作,意味着回到公司报道的产妇需要哺乳。我们调查了北京、上海、深圳、成都等一线城市写字楼,为女性提供哺乳室的微乎其微,母乳的收集和保存都是问题。另外6-12个月也是家庭矛盾期,年轻人和老人教养理念不同,在给孩子更科学的教养上容易产生冲突。

我们发现以Daycare模式在中国打造另一个“Bright Horizons”是可行的。因此10月退出“早教到家”后,我们结束了整个早教项目,团队集体调转了方向,开始做日托的市场调查和前期筹备。

建立单店模型和标准化运营流程

由于我是学精算专业出身的,所以我们的模式是先通过前期调查,制定单店模型和标准后,再建店打磨,最后投入复制。

我们将朋恩日托定位为0-3岁婴幼儿提供托育服务,招收以4个月-2岁为主。既然是针对高级白领女性,主打高端日托,以“带着孩子去上班”为理念,所以选址多在写字楼中。

据我们测算,一个大厦有3000-5000人,其中60%是女性。生育率大概是6%,也就是有120人处于生育哺乳期。这其中可能有20%的人,受限于交通等问题选择我们,也就是24个客户,这一承载量对我们而言也是成本较低的。而定价占家庭可支配收入的25%至33%时,用户才有意愿支付这笔费用。

于是,就有了这样一个单店模型:可以承载24个孩子,店中又要有哺乳室、6个月前和6个月-2岁两部分托育空间等,所以每个店面至少要200平米。实行年费会员制,客单价每月需要在6000-12000元之间。

一个店面的房租加上硬装等前期成本约150万元,平均到每月的成本大概是十万元。其中33-40%是房租,40%左右是老师成本,20%是运营和餐饮。这样房租成本基本可以用学费抵掉,6个月内即可实现正向现金流。

在教学方面,课程直接从国外引进,提倡区角化教学、自我流动、自我探索。在运营方面,采用“大总部小中心”。总部承担行政、销售等职能,而店面人员只负责服务,一个店面大约8个人左右,一个店长负责监督管理,其余都是教师,基本遵从教师与孩子1:3的比例。

每个店面的运营流程也都是标准化的,我们采取的是进程式管理方法。中心里的老师每5分钟的动作都是有限定的,前一个老师的工作,下一个老师检查认可后,接替下一步工作,层层监督递进。店长除店面管理,也要时刻督察。店中员工都要填写工作流程记录,同时我们还配备24小时可直播监控系统,方便家长监督查看。保证一旦出问题,即可找到具体负责人。

在获客方面,我们主要依靠网络营销,总部也有专门从事地推的团队。此外还与许多大型企业建立合作关系,并对周边6栋写字楼的女性免费开放哺乳室,提供部分采集设备和储存。

打磨及规模化复制

一切筹备完成后,我们于2016年2月,自亲人、朋友那筹集了1440万元,作天使轮投资,再加上我们之前早教业务所得4000余万作为启动资金。迅速开设了朋恩日托PENG Daycare第一家中心,用来验证打磨模型。7月,这家店正式开业,招生人数等基本如预期。

随后我们就开始复制扩张。由于之前的早教项目中,我们有一定的教师资源积累,所以拓展十分迅速。一般在前一家店预计招满的前3-4个月,我们就开始听取家长意见,开始寻找新店面筹备,已报名客户可选择调剂去新店。所以基本上大约每3、4个月开设一家,两家店面距离不超过一公里,以第一家点为中心向外围拓展。

直至2016年年底,我们已经拥有6家店面。基本如模型设置,面积在200-250平之间,成本和运营严格把控。但实际上,并不是每个店面都能招满,因为选址一般会存在33%以上的失误率,当时最少一家只有9个客户,全年营收实现70多万元。所以我们希望增加店面数量,提高分母的数字。

2017年6月-9月我们又陆续开设了4家店面,北京3家、杭州1家,开设杭州店主要是计划为全国复制积累数据和经验,这时我们的原始资金已近消耗殆尽。为了继续快速拓展规模,12月我们拿了2500万元A轮投资,并在此次融资中签了对赌,需要在第一年完成5000万的业绩,第二年完成1个亿业绩。2017年朋恩日托的全年营收是948万元。

在签对赌时我们也想过之后市场是否会发生变故,但由于市场竞争日益激烈,我们希望快速抢占市场,而我们下一步的拓展急需资金支持。另据我们推算,以我们当时的拓展速度,完成对赌是不成问题的,所以最终我们内部统一了意见。但是我们没想到的是,2018年我们的营收状况并不理想,只有两家中心实现了正向现金流,而行业“变天”来得却异常剧烈。

外部问题层出

之前的店面拓展已将我们的师资储备用尽。为了接下来的快速拓张,2018年我们不得不提前储备了120位教师开始培训,同时总部也由原来的35人扩张到54人。因此当时我们在人才储备上每月要额外投入成本140万元左右。但是原计划4月完成装修的店面,却迟迟没有完工。由于一些国家重要会议举办等政策原因,装修不得不拖到5月才正式开工,大大超出我们的预期。而这仅仅是考验的开始,6月之后一系列问题接踵而至。

2018年上半年,我们有18家店,营收是1200多万元,员工220余人,学员1432人,没想到却已是朋恩最鼎盛的时期。

下半年,经济形势急转直下。首先表现在销售业绩上,一般销售业绩波动在5%左右,但是6月我们的销售业绩比上月下降80%。大量公司出现裁员,许多家庭因此收缩了开支。客户续费困难,甚至一度没有新招。之前一个销售签单往往能达到20万以上,而6月之后一个销售能签单6万都算比较高的。后来我们希望通过帮用户办理分期解决,但是有的用户甚至额度都已用完。

8月,创投基金税负暴增7成等消息传出,让原本真正接触、有意投资我们的B轮投资方丧失了信心,放弃对我们的投资。当时创投机构旗下基金纷纷接到税务部门通知,要求补缴过去多年的所得税,创投基金需要按照个体工商户标准征收累进税,最高税率35%,自然让很多LP、GP打了“退堂鼓”。

另外2018年下半年出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策,但是有关部门对于日托的定性并不明确。所以每一个相关政策出台,我们都进入了整顿范围。其间,我们一家位于16楼的店面不得不关闭,将学员转到周边店面。四家位于朝阳区的的店面被勒令摘掉牌子,更加影响了消费者对我们的信心。

内部矛盾激化

所获融资基本被我们投入新店扩张,却又迟迟没有资金进入,我们想了很多办法。比如增加市场宣传等,2018年我们的市场宣传费用达到640多万,除了新店的宣传和日常宣传,7月我们增加了许多市场宣传、促销活动,刺激消费等。销售虽然略有回升,每月进账百十万左右,但远远未达到原来的数字,较18家店面180万的运营成本而言也是杯水车薪。

7月到9月其间,由于发现了一些员工矛盾和违规,我们开始内部整顿,开除了部分员工。由于日托教师多为外来人口,住在我们提供的员工宿舍中,年纪较轻,大约都在20岁左右。日常生活容易产生矛盾,而许多人把这种矛盾带到了工作中,制造问题。

另外由于销售业绩不好,销售人员的绩效不理想,其中一些员工就开始利用运营漏洞。比如教育行业的销售业绩结算方式是:招到一个用户即结算一个用户的提成。而实际上这个客户也许并没有开始消费,其缴费并能作为确认收入。很多销售就利用这一点,让家长在月底缴费,结算完提成后,在规定免手续费阶段退费。

在账务管理时,我们发现这种现象集中出现,才发现问题所在。我们决定改革绩效结算制度,无手续费退费阶段的销售业绩不计入绩效。实现不过一个月,我们不得不恢复原有制度,因为影响了许多销售的积极性。而接下来的9月,教师等员工意识到了我们经营问题,又受到竞品的鼓动,又出现了员工大量流失的情况。人员短缺,服务质量下降,用户体验差,进入恶性循环。

10月公司的经营等方面,部分合伙人也由于资金分配等问题与我产生争议,并希望争取投资人的关注和协调。因此投资方派来了财务总监对公司财务等进行调查,以及原国美在线副总裁协助运营管理,希望挽救公司于水火之中,但已无济于事。不到最后一刻,我们都想支撑下去,但是朋恩最终还是走到了尽头。

回顾与总结

回顾这一段创业经历,酸甜苦辣五味杂陈,但这也正是它独特的魅力和价值。

前期筹备中我们比较理想化,虽然运营细化,并且制定了许多预案。但总难以万全,人是最大的变数,实际运营管理中还是会有许多问题出现。管理一个200人的团队,要拥有一个管理上市公司的心力。

烧钱的模式也是极大的冒险。虽然这种模式助我们快速拓张,但一旦现金流出现问题,就将功亏一篑。成也萧何,败也萧何。以后的企业可能鲜有机会获得这么多钱,去烧出一个内核,以这种方式获得这些经验。因为市场更成熟,资本更谨慎,企业也应踏实求稳。

机构运营种要提高对整个经济形势的把握,以及对政策的敏感度。在中国体制和环境下我们不能怨天尤人,而是需要更全面长远的把握国家政策和走向。如果我们当时预料到早幼教等一系列政策的出现,就不会在A轮融资中签对赌,而是给朋恩一年的时间稳下来。

另外,还要道一声感谢和抱歉。现在朋恩中的5个合伙人留下来,与我一起经营易托育,我很感激。也很感谢我的投资人,曾经并肩战斗的伙伴、信任我的员工和家长。同样也要对于给员工、家长、投资人、伙伴们造成的问题和困扰,以及那个连续三年每天只睡4个小时的我道一声歉。不过我相信我们以后会更沉稳、更谨慎、敏感做事情。”

最后,给托育机构的创始人一些建议:运营发展种有以下几个重要节点需要把握好。

第一,单店验证。需要验证用户需求、课程研发能力、单店运营能力以及完成单店财务模型的测算和调优。

第二,多店复制。要找到跟创始人一样尽心尽力的店长们,能够尽可能“不走样”地把单店模型在多个门店复制出来,机构的中层管理团队也是在这个时期形成。另外,选址在这个时候也要非常小心,一个店开错可能就要耽误两三年的发展。

第三,区域竞争。这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变,产品品质的进一步标准化和升级改适、内部管理效率提升和新科技产品的引入可能是有效的手段,目标是锤炼企业的运营能力、成为区域龙头。

第四,异地圹张。这个阶段对机构的髙层管理者团队建设提出了非常高的要求,因为需要能力很强的校长来开拓一个又一个新城市。异地扩张的失误更甚于多店复制时期的选址失误,重要的城市打不下来就止步区域龙头了。

第五,品类圹张。教学品类的扩张可以发生在任何时候,但机构越晚开始品类扩张越好,这证明其核心业务已经足够强势,越简单的业务越能用统一的组织结构和打法单点击。


互联网造车新趋势?蔚来宣布与小鹏联手充电桩共享

秋天的图画 发表了文章 • 1 个评论 • 104 次浏览 • 2019-12-12 21:23 • 来自相关话题

对于电动汽车来说,充电桩的配置极大程度限制了整个行业的发展。充电桩共享近年来渐渐成为行业良好发展的主要趋势。近日,蔚来在官方微博宣布,小鹏超充桩从今天起正式接入NIO Power充电地图。 ...查看全部

对于电动汽车来说,充电桩的配置极大程度限制了整个行业的发展。充电桩共享近年来渐渐成为行业良好发展的主要趋势。近日,蔚来在官方微博宣布,小鹏超充桩从今天起正式接入NIO Power充电地图。

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这条微博发出后,看似简单,但这便意味着蔚来与小鹏汽车的用户现在可以共享各自超充站的信息,享受双方补能网络扩展的成果。

此外,蔚来还表示在12月12日当天,通过蔚来充电地图找到带“小礼物”标识的小鹏&蔚来充电站的电动车车主都可以获得充电免服务费。

充电桩就相当于电动汽车的加油站,但却远不及加油站普及,因此如果能够多家电车品牌的充电桩信息能够共享,就能持续改善这个问题,也有助于推动电动汽车的普及。


​我国首个天基互联网系统“虹云工程”将于明年投入示范应用

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 123 次浏览 • 2019-11-19 19:22 • 来自相关话题

我国首个天基互联网系统——“虹云工程”将于明年投入示范应用。“虹云工程”规划建设由一百多颗互联网卫星组成的星座,它们在距离地面1000公里的轨道上组网运行,构建一个天基宽带全球移动互联网络,建成后人们将能够在世界任何角落接入宽带互联网,可以 ...查看全部

我国首个天基互联网系统——“虹云工程”将于明年投入示范应用。

“虹云工程”规划建设由一百多颗互联网卫星组成的星座,它们在距离地面1000公里的轨道上组网运行,构建一个天基宽带全球移动互联网络,建成后人们将能够在世界任何角落接入宽带互联网,可以浏览网页、微信发送、视频聊天、高清视频点播等。

解决网站因速度缓慢而造成不良用户体验的问题

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 111 次浏览 • 2019-11-10 19:48 • 来自相关话题

为什么速度很重要网页加载时间较长会严重影响跳出率。例如:如果网页加载时间从 1 秒增加到 3 秒,跳出率就会提高 32%如果网页加载时间从 1 秒增加到 6 秒,跳出率就会提高 106%在 Google 搜索结果中,被视为 ...查看全部

为什么速度很重要
网页加载时间较长会严重影响跳出率。例如:
如果网页加载时间从 1 秒增加到 3 秒,跳出率就会提高 32%
如果网页加载时间从 1 秒增加到 6 秒,跳出率就会提高 106%
在 Google 搜索结果中,被视为“慢”的网页可能会被降位。

网站覆盖率怎么这么低

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秋天的图画 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 121 次浏览 • 2019-11-10 16:12 • 来自相关话题

AdSense 首页上看到相关通知重大变化:查看可自定义的新版自动广告设置

电脑主机 发表了文章 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2019-11-10 12:34 • 来自相关话题

AdSense开发出了新版自动广告, ...查看全部


AdSense开发出了新版自动广告,可助您更好地为用户量身打造自动广告体验。
我们会根据您使用自动广告的方式,尽量使新版自动广告契合您当前的自动广告设置。如果我们无法做到这一点,您会在 AdSense 首页上看到相关通知。如果没有出现通知,则您无需采取任何操作。
具体变化
Auto ads
自动广告现可通过任何广告代码进行投放如果您为某个网站或您的网站的一部分启用了自动广告,即使网站的页面上只包含常规广告单元,也会自动开始展示自动广告。
如果您不希望在某些页面上展示自动广告,则可以将相应网址添加到排除的网页中。例如,您可以在网站的首页或整个版块上停用自动广告。
Ads > Overview
广告 > 概览可向您展示您的每个网站上的自动广告设置摘要。
Ad settings preview
广告设置预览可向您展示自动广告在投放之前在您网站上的显示效果。当您对自动广告设置作出更改之后,这些更改最多可能需要一个小时才会应用于您的网站。
展示位置排除对象让您能够使用“删除”图标在预览界面内删除特定的广告展示位置。自动广告会立即在新的位置生成一个展示位置供您审核。
Ad formats
广告格式可帮助您指定自动广告在您的网站上投放的广告类型。
匹配内容可让您将网站中的推荐内容与展示给用户的广告完美结合。
Auto ads dynamically
自动广告会根据每个页面的长度动态调整广告数量。广告投放量可帮助您控制想要在页面上展示的广告数量。
Reporting
我们已更新了报告,让您可以针对每个网站并排查看自动广告和手动广告单元的效果。

合作规范更新 Google发布了重要的 AdSense 合作规范更新

电脑主机 发表了文章 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2019-11-10 12:30 • 来自相关话题

合作规范更新 Google发布了重要的 AdSense 合作规范更新尊敬的 AdSense 发 ...查看全部

合作规范更新 Google发布了重要的 AdSense 合作规范更新

尊敬的 AdSense 发布商:

您好!8 月份,我们曾通过电子邮件和修订记录通知现有发布商,Google 的发布商合作规范即将更新。各款发布商产品(AdSense、AdMob 和 Ad Manager)更新后的合作规范现已发布,并自即日起开始生效。目前您仅需仔细阅读本电子邮件、AdSense 帮助中心和 AdSense 合作规范中心,确保您的内容符合新规;除此之外,您无需采取任何其他行动。
具体变化:
从今天开始,发布商内容合作规范将以更简洁的方式表述,逐条明确列出不允许或限制在哪些类型的内容中投放广告:

Google 发布商合作规范:简要说明我们的所有发布商产品都不允许在哪些类型的内容中展示广告。

Google 发布商限制:简要说明在哪些类型的内容上投放广告所能创造的收入会比较有限。


对 AdSense 发布商的影响:
利用“Google 发布商限制”所涵盖的内容创收不再是违规行为;不过,我们会根据每款广告产品的偏好设置和/或广告客户的个人偏好,酌情限制在此类内容上投放广告。在某些情况下,这意味着不会有广告来源对您的此类广告资源进行出价,因此也不会在此类内容上展示任何广告。鉴于此,虽然您可以选择利用“Google 发布商限制”所涵盖的内容创收,但这类受限制内容上展示的广告量很可能要少于其他不受限制的内容。

被“Google 发布商合作规范”禁止的内容不得用于创收变现,您不应在此类内容中展示广告。试图通过违反合作规范的内容创收可能会导致您的帐号被暂停或终止。

进行这些更改后,我们将更新 AdSense 合作规范中心,即添加“必须解决”和“广告投放状态”这两个新列。“必须解决”列将指明是否存在由于违反合作规范而必须修正的问题。“广告投放状态”列将显示广告未投放的原因是因为违反合作规范还是因为广告需求受到限制。和以前一样,您可以通过 AdSense 合作规范中心详细了解哪些问题可能会限制广告在您的网站、网站版块和网页中展示,以及如何解决广告投放问题并申请审核。
请注意,您在使用 Google 发布商产品时,除了要遵守这些合作规范和限制之外,还须遵守所有其他适用的政策。


您需要采取的行动:
AdSense 帮助中心与合作规范中心现已更新,详尽载述了所有的合作规范和限制。请仔细阅读这些内容,以便更清楚地了解具体更新,确保您的内容符合新规。
请注意,Google 今后将在此修订记录中宣布 AdSense 合作规范和限制方面的更新。发布商必须及时了解合作规范的变化并始终遵守这些合作规范。


此致
Google AdSense 团队敬上

在 http://www.guodongzhi.com/ 上检测到了 覆盖率 问题

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电脑主机 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 101 次浏览 • 2019-11-10 12:19 • 来自相关话题

无人机如今已经成为了一种非常实用且必要的拍摄工具

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 120 次浏览 • 2019-11-07 19:45 • 来自相关话题

无人机如今已经成为了一种非常实用且必要的拍摄工具无人机类产品在早些时候其实非常冷门,毕竟那会儿无人机售价相当高昂,操作门槛也相当高。不过随着像大疆这样的无人机厂商崛起,航拍类产品的成本、门槛进一步降低,而对于航拍类作品(尤其是视频)的需求也 ...查看全部

无人机如今已经成为了一种非常实用且必要的拍摄工具

无人机类产品在早些时候其实非常冷门,毕竟那会儿无人机售价相当高昂,操作门槛也相当高。不过随着像大疆这样的无人机厂商崛起,航拍类产品的成本、门槛进一步降低,而对于航拍类作品(尤其是视频)的需求也进一步增大,相应的无人机产品也就变得触手可及了。当然笔者在此还是要提醒大家,无人机产品要严格按照规定使用,未经许可的地方可千万不要乱飞哦!

大疆下一代新品Mavic 3: Mavic More泄露?

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 154 次浏览 • 2019-11-07 19:29 • 来自相关话题

大疆作为消费级别无人机领域的绝对统治者,每年发布的新品都能给大家带来一定惊喜。但是随着民用无人机的瓶颈以及大疆自己的遥遥领先技术,大家,尤其是无人机的发烧友,已经开始用“牙膏厂”这样形容苹果,佳能,索尼相机的词汇来形容大疆了,因为我们实在没有刚看到悟1( ...查看全部

大疆作为消费级别无人机领域的绝对统治者,每年发布的新品都能给大家带来一定惊喜。但是随着民用无人机的瓶颈以及大疆自己的遥遥领先技术,大家,尤其是无人机的发烧友,已经开始用“牙膏厂”这样形容苹果,佳能,索尼相机的词汇来形容大疆了,因为我们实在没有刚看到悟1(Inspire 1) 或者御1(Mavic)那种惊艳的感觉了。

这不,不甘心的热心工业设计网友“Wenjian Xu”决定亲自操刀认为下一代的Mavic应该是什么样子的,在保留Mavic Air的精髓情况下,“自主”设计了这一套渲染图。

你看这暴露的摄像头,是不是更加和谐和灵动?就好像杜卡迪摩托一样,整个车身就一个外露的架子支撑,里面的各种原件你可以看得到。怎么样,心动?大疆工程师看到的话,可以考虑联系这位给份OFFER啊

大疆Mavic 3无人机将于2020年1月发布

秋天的图画 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2019-11-07 19:24 • 来自相关话题

据Dronedj消息,大疆Mavic3无人机将于2020年1月底前发布。Mavic 3无人机将会同步推出专业版、变焦版两个版本。此外,该款无人机将很有可能继续沿用OcuSync 2.0图传系统,但或许会采用最新智能跟随3.0。 ...查看全部

据Dronedj消息,大疆Mavic3无人机将于2020年1月底前发布。Mavic 3无人机将会同步推出专业版、变焦版两个版本。此外,该款无人机将很有可能继续沿用OcuSync 2.0图传系统,但或许会采用最新智能跟随3.0。


大疆Mavic 3无人机规格猜想

致力于用技术与创新力为世界带来全新视角,公司以“未来无所不能”为主旨理念,在无人机系统、手持影像系统与机器人教育领域成为业内领先的品牌,以一流的技术产品重新定义了“中国制造”的创新内涵。

十二年间,通过不断革新技术和产品,公司开启了全球“天地一体”影像新时代;在影视、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等多个领域,重塑了人们的生产和生活方式。

从创立至今,公司一直坚守“激极尽志,求真品诚”的企业精神。始终践行全新的文化和价值观,将卓尔不群的产品之道贯穿到每一个细节,展现科技的无限可能。

DJI就是个敢于说真话的孩子。这里由一群从不妥协、极富洞见、坚持梦想的人聚合而成。我们坚信实干而非投机,坚信梦想而非功利。我们坚决践行全新的文化价值观和思维方法论,从创始之初至今从未改变。

DJI是一个创新的乌托邦,我们搭建了一个尊重梦想的舞台,构建了纯粹的企业环境,努力探索卓尔不群的产品之道和企业文化。没有一家公司像DJI一样,将求真品诚的理念贯穿到每一个细节,对此我们引以为傲。

十年间,DJI站在了行业之巅,开启全球飞行影像新时代,展现出改造世界的无限可能。我们的经历证明,一个初出茅庐的年轻人不去曲意逢迎、不去投机取巧,只要踏实做事,就一定能取得成功。我们相信,那些回归常识、尊重奋斗的人,终将洞见时代机遇,并最终改变世界。

大道无疆,创新无限。如果你志存高远、怀揣梦想,决心踏实做事、创造价值,却在扭曲的现实中自我怀疑、彷徨无奈,那就加入DJI吧! 在这里,与更多真知灼见者碰撞,与更多志同道合者同行!

未来,无所不能!

苹果申请的专利图片之一

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officeally 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 95 次浏览 • 2019-11-04 18:58 • 来自相关话题

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